同比增长10.7% 奇瑞市场占有率突破4%背后做了什么?

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月度销量增长,出口排名第一,经过奇瑞的深度调整,不仅取得了可观的销售业绩,其营销和渠道体系也得到了提升。相比之下,奇瑞如何实现月度销售增长值得商榷。

8月7日,奇瑞集团发布了最新的销售数据。 7月,奇瑞集团销售汽车,其中国内自主车型市场增长10.7%。今年1至7月,奇瑞集团共售出37.3万辆汽车,其中自主汽车销量增长6.2%。 %。这是奇瑞汽车2019年国内销售额连续七个月增长的正增长,而6月份独立市场份额突破4%,创下30个月新高。

为什么奇瑞能够超越汽车市场以实现对月球的持续增长?通过盘点,汽车先知发现利用技术创造质量,渠道和营销同步已成为奇瑞月度增长的关键。

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7月份销售增长,市场份额超过4%

据数据显示,7月份,奇瑞集团销售了49,000辆汽车,其自有车型在国内市场的销量同比增长了10.7%。 1 - 7月,汽车销量37.3万辆,自主汽车销量同比增长6.2%。情况。与行业两位数下降相比,近20个百分点。

其中,两款明星车“推虎”和“Arrizo”表现不俗,而瑞虎系列SUV已售出,其中新一代瑞虎8售出9,241辆,比上月增长5.9%,同比增长52.7% -年; 8522辆汽车环比增长6.6%,同比增长13.6%。

值得注意的是,作为奇瑞控股的主力部分,奇瑞汽车在今年上半年全面扩大了艾瑞泽系列和瑞虎系列,涵盖了车型和动力形式,为整体注入了新的动力。销售增长。同时,自4月开始实施国家5和国家六模型的转换操作。在过去的三个月里,市场转型迅速而顺利地实现。值得一提的是,奇瑞汽车6月份首次实现了近距离接近。 30个月内4%的市场份额是最高的。

汽车先知走访了经销商,了解到奇瑞汽车经销商5月开始进入该国的6辆汽车,与库存深度调整的销售政策并行,双方的结合刺激了客户对奇瑞汽车的消费。在很大程度上,避免了消费者持有货币状态造成的库存积压的发生。

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利用技术塑造品质奇瑞

作为中国第一家通过自主创新掌握发动机,自动变速器,底盘,发动机管理系统(EMS)和平台技术的汽车公司,奇瑞在核心技术研发方面取得了突破性进展。据数据显示,截至目前,奇瑞已累计申报所有专利,并获得授权专利,居国内汽车企业前列。

在传统技术方面,奇瑞已完成1.6TGDI第三代直喷发动机的开发和生产。 9速CVT变速器也已在奇瑞Ariza GX上投入量产。值得一提的是,奇瑞是中国第一家。拥有产品开发平台的汽车企业已拥有T1X,M1X,M3X和新能源汽车专用平台四大产品平台。在此基础上,它可以推导出不同类型的产品,兼容不同的使用功能,并支持不同的能源驱动的“平台矩阵”。这意味着平台化产品可以及时,快速地满足市场需求。

此外,在传统技术的支持下,奇瑞仍在大力发展新能源,智能互联等新技术。

在新能源的未来发展方面,奇瑞制定了“457”发展计划,其中包括四个新能源产品平台,五个通用子系统和七个核心技术。根据该计划,奇瑞的新能源产品将涵盖纯电动和插电式混合动力技术平台,适用于全尺寸,全尺寸乘用车以及燃料电池车辆。

在智能方面,去年4月,奇瑞发布了企业级智能战略“奇瑞狮子奇瑞狮子”,其中包括五个业务部门:代表智能互联网业务的熊志云;狮子驾驶,代表汽车驾驶业务;狮子智智,代表智能制造业务;雄智胜,代表数字营销业务;雄智之星,代表未来共享旅游业务。这五个业务板块相辅相成,将有助于奇瑞汽车更好地迎接“新四大”趋势,打造未来智能旅游生态。

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渠道和营销推广2025战略

通过奇瑞的一系列布局行为,不难发现奇瑞正在为“奇瑞2025战略”奠定基础。奇瑞董事长尹同月表示:“奇瑞2025战略将在新产品,新技术,新能源,智能互联+无人驾驶,品牌建设,高端国际市场等方面实施一些布局。未来五年,奇瑞将参与传统汽车领域。智能互联和新能源等核心领域的239项新技术的突破和应用。“

在2025年的战略进程中,奇瑞将首先全面激活经销商车身系列的前沿位置。进入2019年后,奇瑞通过“纵向探索+横向扩张”实现了销售渠道的重塑。

据了解,在“一级网络改善质量和二级网络确保垂直穿透”的渠道整改计划中,渠道规模稳步增长。截至目前,奇瑞的规模已稳定在500,并且第二网络的规模。它已达1,300个家庭。

不仅如此,奇瑞新的零售模式还积极拓展了销售渠道,并推出了第一款新的零售模式,即TIGgo 7i,以及工行,邮政储蓄银行和汽车之家的新零售平台。在不断探索新的汽车销售方式的同时,奇瑞汽车也在积极尝试通过跨境营销转变消费者对奇瑞品牌的认知度。

今年6月,瑞虎5x HERO共同命名国家《大闹天宫》齐天大生IP推出了定制模型,并用“做自己的DE英雄”作为Solgen的联合名称。对于消费者来说,《大闹天宫》作为一个国家是一个巨大的存在,90年代成为新一代的车主,这种行业中的有针对性的营销似乎在外部世界有一个受欢迎的影响,也有助于奇瑞汽车成长传统的汽车市场淡季。

总体而言,传统的淡季销售似乎并没有对奇瑞汽车造成太多负面影响,奇瑞汽车已经多维度地塑造了自己。相反,奇瑞汽车的多项措施是为企业在寒冷环境中提供参考。